Comment mettre en avant son projet pour trouver un associé ou un investisseur

Trouver un associé ou un investisseur peut transformer une idée prometteuse en une entreprise florissante. Cependant, convaincre une personne de s'engager à vos côtés nécessite bien plus qu'une simple bonne idée. Il faut savoir présenter votre projet de façon claire, attractive et crédible. Voici quelques conseils essentiels pour maximiser vos chances de convaincre un partenaire stratégique.

1. Structurer une présentation claire et percutante

Avant de chercher à séduire, il faut savoir expliquer. Préparez une présentation concise (pitch) de votre projet qui répond aux questions suivantes :

• Quel est le problème identifié ?
• Quelle est votre solution ?
• Quelle est votre proposition de valeur ?
• Quel est votre modèle économique ?
• Quelle est votre vision à moyen et long terme ?

Un pitch efficace dure entre 1 et 3 minutes à l’oral et peut être résumé dans un document de 1 à 2 pages (executive summary).

2. Maîtriser son business plan

L’associé ou l’investisseur que vous ciblez va chercher à comprendre la viabilité économique de votre projet. Un business plan solide est indispensable :

• Étude de marché
• Concurrence
• Stratégie commerciale
• Besoins en financement
• Prévisions financières

N’oubliez pas de montrer que vous avez une stratégie de croissance réaliste et que vous comprenez les enjeux de votre secteur.

3. Mettre en avant l’équipe et vos compétences

Un projet convainc rarement uniquement par sa technologie ou son produit : ce sont les personnes derrière qui font la différence. Mettez en valeur :

• Vos expériences et celles de votre équipe
• Les compétences clés déjà présentes
• Les expertises ou partenaires que vous cherchez à intégrer

Un.e associé.e potentiel.le doit pouvoir se projeter à vos côtés, humainement et professionnellement.

4. Adapter son discours selon la cible

On ne présente pas un projet de la même manière à un.e associé.e opérationnel.le qu’à un.e investisseur.e financier.e :

• Un.e associé.e cherche un rôle actif, une complémentarité de compétences, un partage de valeurs.
• Un.e investisseur.e attend un retour sur investissement, une scalabilité du projet, un niveau de risque maîtrisé.

Personnalisez votre discours en fonction de la personne que vous avez en face de vous.

5. Créer une présence professionnelle en ligne

 Soignez votre image en ligne :

• Présentez votre projet sur une plateforme dédiée ou une page vitrine
• Publiez du contenu autour de votre vision ou vos actualités
• Mettez en avant vos réussites et vos étapes franchies

Une bonne présence digitale inspire confiance et démontre votre engagement.

6. Utiliser les bons canaux de mise en relation

Enfin, pour trouver la bonne personne, il faut être au bon endroit :

• Plateformes de mise en relation pour projets entrepreneuriaux (comme rechercheassocie.fr)
• Réseaux d’entrepreneurs, incubateurs, événements pitch et réseaux sociaux professionnels 

Multipliez les opportunités de rencontres qualifiées.