🔎 Cherche associé.e – Head of Revenue & Growth – SaaS B2B data & IA

Description du projet

🧱 **À propos de notre projet**

Nous avons développé depuis 3 ans une plateforme SaaS B2B de data & IA pour le e-commerce.
La technologie est aboutie, le product-market fit est validé et environ 50 clients actifs utilisent déjà la solution.
L’entreprise est autofinancée et à l’équilibre. La prochaine étape consiste à structurer le développement du revenu.

Le CEO assure également le rôle de CTO, avec une expérience solide et déjà un exit SaaS B2B dans le même secteur.
Une équipe est déjà en place : tech, data, gestion de projet/support clients.

Nous recherchons un·e co-fondateur·rice **Head of Revenue & Growth** pour accélérer la croissance et faire changer la société d’échelle.
Ce poste est opérationnel et demande une implication directe, loin d'un simple rôle d'advisor ou d'investisseur.

🎯 **Votre mission**

Votre rôle est de faire croître le revenu en allant vous-même chercher les nouveaux clients, puis en développant la valeur générée.

- **Sur les SMB** : activer notre réseau de clients potentiels déjà identifié, mettre en œuvre des stratégies de growth hacking et développer des partenariats pour accélérer la distribution.

- **Sur quelques grands comptes** : gérer le cycle complet de vente, de la prospection aux rendez-vous, démonstrations, négociation et signature.

- **Clients existants** : travailler la fidélisation, développer le cross-sell et augmenter la valeur générée par client.

- **Produit et marché** : porter la voix du client et du marché en interne pour faire évoluer les produits, et contribuer aux arbitrages d’évolution orientés revenu.

- **Organisation** : poste compatible avec du remote partiel. Des rendez-vous réguliers à Paris sont à prévoir (clients, prospects, partenaires, équipe).

- **Moyens** : vous rejoindrez une équipe engagée dans la croissance des revenus, avec un chef de projet pour l'accompagnement des clients et une freelance pour le développement de partenariats. Les ressources supplémentaires (marketing ou recrutements) seront ajustées en fonction de la croissance générée ensemble.

👤 **Profil recherché**

- Environ 7 ans d’expérience en environnement startup, avec une pratique très terrain.
- Parcours entrepreneurial, avec idéalement au moins un succès / un exit.
- Une expérience SaaS B2B est un atout.
- Solide expérience de vente B2B auprès de SMB (le développement de grands comptes est un plus, mais pas un prérequis).
- Expérience d’un lancement international, en particulier en Europe, en mode bootstrap appréciée.
- Esprit d’entrepreneur·e engagé·e : vous passez l’essentiel de votre temps à développer le revenu (clients, deals, partenariats).
- Une motivation à s'investir en tant qu'associé·e, avec un objectif d'exit dans 5 ans.

📊 **Association & moyens**

- Salaire.
- Parts disponibles immédiatement.
- Possibilité de rachat de titres complémentaires.
- Montages possibles : transaction directe et/ou augmentation de capital avec BSA liés à des objectifs précis.